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以后能不能按照我们的生产计划来

时间:2016-3-4 22:37:55 点击:

  核心提示:2012年的时候,我刚刚做产品3个月(没错,我就是坑爹的应届产品)。突然有一天,公司高层,也就是我老大,跟我说有一个重大任务要交给我,我其时心情大意是这样的:自后发现这个饼画的切实挺大的。是一个在线教育的项目,挂的是新浪的名号(我们公司跟新浪有隶属关联)。然后,我根据我仅有的3个月的产品经验开始规划...
2012年的时候,我刚刚做产品3个月(没错,我就是坑爹的应届产品)。突然有一天,公司高层,也就是我老大,跟我说有一个重大任务要交给我,我其时心情大意是这样的:
自后发现这个饼画的切实挺大的。是一个在线教育的项目,挂的是新浪的名号(我们公司跟新浪有隶属关联)。
然后,我根据我仅有的3个月的产品经验开始规划这个项目,市场调研、用户分析、建立用户模型、原型制作、产品开发、测试上线一共5个月,我很确定我每一步都在用心做。但是产品上线之后,惨,真的很惨。
今朝来谈谈这个项目,其实就是一个视频练习网站,我们做一个平台,然后跟其他教育机构配合,他们提供形式资源,我们提供新浪的平台资源,互利双赢。跟很多机构谈过配合,这里就不逐一罗列了。结果不问可知,这些教育机构,是不会把自己最主题的东西拿到一个平台上的,所以末了我们做进去的是一个阉割版的、杂乱的各个视频教育网站的集合体。
但其实我想说的不是这个产品如何若何不靠谱,我要说的重点是:为什么我会做出这么一个不靠谱的产品?
事后想了很多,也总结了很多,但其时真的能力无限,今朝再来做一次检讨吧:
1.产品初期沉醉在自己和全体的逻辑里,屏绝发现问题。
新浪觉得这件事可行,老板觉得这件事可行,老大觉得这件事可行,然后我就自不过然觉得这事儿可行了。今朝想一想,应当是不自信吧,乃至都没有疑忌的勇气。
接洽需求的时候,所谓的头脑风暴肯定要确保头脑苏醒,不偏离重点,完全的客观,不然很可能就会沦为全体的狂欢,哪怕你事后发现问题的时候,也要去打倒自己,再去压服全体,何其疾苦的一件事儿,而且很有可能会被诘问,其时为什么不提进去,今朝又要改,这句话杀伤力太大。
2.对行业和市场不了解,自觉的钻进去。
虽然有做了市场调研,但是远远没有做到对教育市场的了解,乃至连一个细分的领域都没有,这样的处境下开始产品,结果不问可知。
在产品上线之后,有一次去和精美在线谈配合,被严严实实的上了一课,大局部时间没有在谈配合,而是我在问在线教育的最基本的运作方式,回来之后打击很大,再来审视自己的产品,明白了很多问题。
3.过度关注细节
大把大把的时间被花在接洽细节上,而且自我感受很好,觉得自己是在把“体验做到极致”,但是回头才发现,连最基本的需求都没有知足,再补自己一刀,产品上线之后,我发现连对象用户都判断错了。
不是说细节不重要,细节很重要,前提是你的产品方向无误,并且已经足够幼稚,我不以为提拔细节体验仅仅是如虎添翼的事情,乃至我不绝很关注渺小的交互对用户情感上的影响,但是相比起来,我会在需求上花更多的时间。
4.没有打倒重来的勇气
我到今朝都觉得这一点很难,由于你一私人的过失(当然肯定不会是你一私人的,但是主要负担在你身上),必要整个团队推倒重来,且不说自己能不能承受这个压力,单单信任就是问题。可是错了就是错了,总比继续错下去要好。
还有很多很多的问题,就不再逐一赘述了。这个产品之后,很长一段时间,我都在疑忌自己适不适合做产品,自后这个问题没想通,就不绝做到今朝了。
2014年6月,新浪微课堂下线。
2014.11.12更新:
很感谢各人的鼓吹,就不逐一回复啦!如果这个衰落的通过能有一点点值得鉴戒的处所,我会觉得挺荣幸的。另外,关于评论里的一些问题,同一回复下:
1.其时的团队很nice,给了我很多留情和帮助,这一点我至今感谢感动;
2.公司产品经理有肯定的决策权力,而且打不打脸的问题各人不care air-contuingly,所以产品衰落切实是我的主要负担;
3.跟网易云课堂等算是同一时期的产品,但其时没有鉴戒;
4.目前还在做在线教育,我觉得这个市场的潜力还远远没有被发现进去。不泻药(图片不算很多,流量党郑重观看,学生守业党付赞观看。)
悲惨故事会开始了:
第一弹,炮灰外卖网。
还记得2011年的时候,那会儿正在振起千团大站,整个互联网狼烟四起,鄙人,还是一名台甫鼎鼎的二本院校的屌丝计科男。但是我心里却无时无刻有着点燃不完的小宇宙,脑子里很多守业的想法。我这人属于那种一个想法在脑子内里停滞横跨两个月,我就会决断岂论如何也要想试试。至此,刚进大学的我,没把一切放在眼里,如果用我老爹的话来说,就是心比天高,命比纸薄的人。好吧,不过自己还是想要尝试着做点东西,所以大一进了我们计院最不好进的技术部门,当然我是那种心机男,进去的目的是想要寻求团队共同人,什么学生会,我都没有放在眼里,然后我就把我们女部长拉过去做技术了,另外还去把大四的一个怪咖学长也趁机给拉了进来(这位师兄不绝和我连结很好的关联,他都已经变成技术大牛了。)。至此加上几个其他学院的小伴侣,团队也算组建完毕。然后,做啥呢,如题,做的就是外卖网站,也是由于我时常看到很多人叫外卖太麻烦,才觉得这算是一个需求,并且频次需求频次较量高。其时全国外卖网站可不像今朝这样竞赛强烈,按照。补贴满天飞。而是较量淡漠的一个市场。其时我们做了好几个的竞品分析,较量突出的,有西安的飞饭网,还有上海刚起步一年多的饿了么,还有些小一点的网站。我们觉得市场还处于较为晚期的阶段,很有做头。这个时候,我们总共面临了如下几个大坑:
网站搭建坑 :说真的,我守业事后特别不保举头脑发热的举行守业,特别是一点行业和社会经验都没有的处境下,风险是相当大的。在风险特别伟大的时候,你运气又不太好,那么大局部处境也只能是恼一条。为什么这么说,我们在搭建网站的时候,希望迅速建站,所以就想外包网站然后自己来举行维护进级,不过,这个时候,我要开始吐槽百度了,人生第一次觉得最懂中国人的探索引擎原来最好骗中国人。他执行给了我一个骗子公司的外包公司,根蒂就没什么技术可言。所以就傻bb的给他做了,我自认晦气亏了些钱.所幸我们技术还算没关系,能委曲维护起来,也能一般运营了。其实从中摄取了一个很大的教诲,那就是技术肯定要掌控在自己的手上,就算是自己花多点时间举行开发,也比外包进来好很多。况且今朝外面骗子实在是太多了,真心不保举将自己的主题技术外包进来做,这样风险太多,附一张其时的网站首页截图(自己改版后的页面),今朝网站已经找不到了,已经刊出了。
市场探望坑 :市场探望说起来就很夸诞了,我们做了一万分探望,且还是纸质的探望,屌不屌,等我先给自己两朵大红花,但是不过真的就是并没有什么卵用。各个学生会协助着做,忽悠着大一大二的协助去做。想想其时学生也是好纯正,都没有要我拿钱给他们⊙▂⊙。做上去的结果就是居然高达70%的学生都有这样的需求(PS:到后面我开始做产品狗才知道,不论是做问卷探望还是用户访谈,都不能太清楚明明的诱导用户举行选择,这样用户会越发倾向于给出你想要的结果,会影响到真实度)。所以我们就更像打了鸡血一样,嗷嗷嗷的向前冲了。
商家坑 :这就是血泪史了,完全就是一个字惨。正逢其时团购网站的火拼之际,24券团购网停业了,你敢信!!好多钱都没有还给商家就停业了,简直被骗惨。我们再去谈的时候,就被当骗子,各种让我们滚开之类的。只不过,我脸皮厚,好多商家去了五六次,终于被我感动了,加入了我们。第一批谈上去了20家,全都是独一配合协议,其实行在想想,根蒂没有必要签什么独一配合协议,多此一举。经过相当困难。附图一张,其中好多都谈了好屡次:
市场宣传坑 :这个坑有点大,对比一下以后能不能按照我们的生产计划来。其时too young too naive。做了很多无用功,并且由于过高预估了团队能力,招致了很多无法预估的过失(所以担当人对待团队能力的评价很重要)。其中我们光光是传单就是打印了几万分,海报6000张,就是好几千的本钱,但是团队根蒂无法消化这么大的存量。6000张海报贴了2000张就贴不动了。由于网站举行了改版,并且形式有所改变,不能不绝使用同一张海报,附一张其时low到爆的第一版海报文案作为反目教材(悛改的找不到了)。
在网站正式运营之后,还是遇到了相当多的问题,例如漏单之类的,很多商家不能及时获取订单信息,这样就招致了很多用户赞扬反应,其时我们寻求了很多很多的计划举行解决。总共寻求了两套解决计划,一个是网站接入短信网址的接口,用户下了订单,就把订单形式发送到店家的手机上。另外就是今朝所有的外卖网站都在用的打票机计划。不过并没有什么卵用。第一个计划受制于短信通道的不稳定性,时常会有短信损失和延长的问题,其时我们小团队基本无解。第二个计划算是其时较量雄伟上的,异样的是用打印机,然后给每个打印机上一个电话卡,然后也是给网站接入接口,给打印机发送打印订单的指令。然后网络会时常不稳定,也是尝试了很多的解决计划,在这个环节纠结了很久,也是致命环节之一。在网站运营的前两个月,增进率都在每天几十单几十单的涨,岑岭的时候一天能做到1500单的数据,说分明实外卖的需求是没有错的。后面由于我们做这个真的一点成本都没有,并且相当相当累,每天除了上课还有花大宗的时间在和商家,和用户的沟通,以及网站的运营维护上。其时一个做外卖的店家和我独家配合,每个订单给我肯定的分红,我帮他从网站卖快餐。其时也算是无本买卖,也就正午下午叫人送一下,分红还挺高。一单能拿到一块到两块。其时做两个月也是赚了好几万块钱。另外还去吧学校校运会的伙食都给承包上去了,并且打了很多宣传。其时在学校也算是有些名望。但是这些都不够以补充团队的缺陷,以及技术掌握不到位的致命伤害,其中还相关于订单损失的问题永远还是没有获得具体的解决。所以在很累很累的折腾了大半年之后,很困穷的选择了罢休,给你们看看什么是打票机,今朝外卖网站都在用这样的,只不过他们更初级,我这个完全是原型机级别的老古董,都长灰了,不要打我,附图如下。
这内里值得说的就是对待这个O2O的概念以及产品的整个从构思到实行,有了自己越发深入的感想和经验,其中还相关于赞扬打点的。记得有好多客户很慢才收到外卖,打来网站的电话赞扬,我接到之后应机立断把我们还没有吃的劳动餐给他们送了过去,并且没有要钱,然后他们定我们外卖定到了我们网站停业,是真爱。所以在打点用户关联这一块,必要有足够合理和迅速的反应才好,一句话,要走心,而且特别是学生市场,学生特别容易知足,特别容易被感动,当然钱也特别好赚,三特人群,好多时候真的不忍心赚学生的钱。
所以第一次守业通过,在亏完我成本之后,就宣布完毕束,所以守业并不是这么简单的问题,他必要推敲的东西太多,不单仅是需求无误了就对了。还有团队,营销执行,技术,运营等等方面你都要能够拿上去才行。
(PS:这其中总共算起来网站投入了3万块钱,大多是我高中做生意赚取的,所以都是亏的自己,这个做完之后又变穷屌丝了。)

第二弹,搬动端社区O2O项目。

外卖网站结束后的这一年里,也算是总结了很多衰落教诲,确定了走产品狗的路线。时常浸泡在各种产品论坛和Q群内里扯淡,看了很多产品的书籍,把产品狗的所需技能都给撸了一遍,之后又是跟打了鸡血一样想要擦掌摩拳。我寒假就去了南京找了产品方面的实习劳动。多说一句,在找这个产品实习的时候,又遇到了很恶心的事情,和后面百度有得一拼,在网上投了简历,除了一家外企让我去做数据分析以外,其他全你妹的是达内的骗子,在这之前我已经有所耳闻很渣滓,但是我真正遇到的时候还是没有忍住这企业一身的恶臭。把你叫去之后就是各种抬高你,反正让你觉得你这辈子白活的感受,但是只消你来培训,你就没关系重获更生,面试的那个女的,我感受屁都不懂,还想忽悠我。到自后知道了这还有专业术语,叫做钓鱼招生。培训企业习用的手法,相当差劲。劝告各位遇到这样的培训机构,还是绕开走,全是视频教学,没有一点技术含量。
切入正题,这时候之前大四学长把我简历保举给了一个做搬动端O2O的企业,在看到我有过校内外卖守业通过的处境下,老板面试了我一个下午(扯淡了一下午),在让我当晚写了一份需求文档的处境下,第二天就去下班了,下班坐地铁就是一个半小时,早上6点就起床赶地铁,我觉得还是有点拼。我先简单先容一下公司生计的问题。
产品坑 :公司产品是做社区便利送的,参考了滴滴打车的叫丹方式,一共在IOS和安卓端开发了4个APP(商户端和客户端),做法还算簇新,但是在需求考证上生较量争论大的漏洞,先附图一套客户端的UI截图:
商户端我就不贴了,各人应当大意能知道是做什么的了,目的就是利便,痛点就是需求完婚。你在家内里叫一声你要吃什么,周围装置了商户端APP的店家都能收到你的语音叫单,并且根据形式举行报价。用户收到报价后,选择自己想要的商家报价。基本就是3次握手了。这内里其实是生计很多很多缺陷居然没有人发现。总结上去是以下几点硬伤:
违抗用户体验要素之:不要让我想,不要让我等,不要让我烦。我拿到APP还必要思考我想吃什么,也没有菜单给我选择,最新迷失版本传奇。这就又让我想,想不进去又会烦。至于让不让你等,这就看线下的效率了,至多在产品端的体验其时是这样的。缺乏最基本的信息互换项,其中当用户绞尽脑汁想进去了要用的东西之后,商家如果没有该商品,也不能给出替代性的计划进去,就会变相进步订单来往门槛。例如你要可口可乐,商家惟有百事可乐,这时商家并不能在提交订单的时候给出替代性的计划,在报价的同时说明能不能用百事举行替代。在手机短信考证方面,生计考证超时的现象,用户提交注冊之后,并不能及时收到考证信息,再一次降低了注册获胜率
老板的目的就是要简略,迅速,效率,但是在这基础上却忽视了很多关键性的东西,再者公司的需求管理相当的杂沓,开发流程越发杂沓。老板之前是在北京做硬件生意的,自己拿了一两百万来做互联网,能遇到的坑,基本的都填了一遍。所以我到了之后做了几件事情,虽然也是粥少僧多。
制作需求卡片,控制需求(包括需求审核和论证)。每个版本的需求文档举行归档,编号以便以来查找。创议公司采用当下较为通行的敏捷开发流程,控制开发经过。在这之后公司的杂沓处境有所改善,这时在把之前的问题解决了一些之后,也吸收了一些投资,但是由于索要股份过多被老板屏绝了,之后我创议将对象市场从社区转移到学校,由于校内的需求频次要比社区更高一些,并且宣传本钱也比社区更低,效率更高。所以在我去的第二个月,基本就是在举行软件改版,写商业需求文档,有时候还有融资计划也要写一点,并且将业务重心转移到了校内。不过公司技术团队也不是很幼稚,所以在我末了的一个月,事实上最新迷失版本传奇。也帮着忙去招人。在学校催着回校的处境下,老板让我大四复学在公司做,也给出了较好的待遇和期权。但是说真的,我其时其实相当纠结于能否复学。但是末了我还是摆脱了。
这个项目在我摆脱后一年左右,应当也算是终结了,死亡情由其实很简单,首创人并不是很懂产品,和管理技术团队。并且私人独资,没有配合伴侣。所以一路上遭遇了很多惨痛的通过。这些通过其实都挺值得鉴戒,中国互联网还有很多这样的炮灰公司,其实一个很好的项目并不是最重要的,最重要的是首创人和团队。一个好的团队才略把项目做获胜。这次产品劳动通过也算是给了我一个很大的锻炼和教诲。
(接待接洽守业,和产品方面的问题。如果觉得没关系的话就趁机点个赞吧,产品狗给你跪舔了。)
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6月16日更新:
其实真的没有想到各人对我的这个答案这么给面子,这也算是我知乎第一篇长答案,相当感谢各人的鼓吹。其实说了这么多,也算是给我大学这么折腾了几年的一个交代和总结(基本很少很少加入过任何校内班级活动,校长说要亲身点名的会议也是视而不见,算不算是折腾)。平居的话从高中到大学基本算是同砚教授眼中的奇葩,一点不夸诞,慢慢的我发现做人还是要隆重,想法没关系有,但是也要学会实事求是的去增进自己的能力,从而让自己尽可能的能够去完婚自己的梦想,在这之前,至多是你出手开始做之前,都应当选择坚定举行自我发现(不是开发现机)。人最怕的就是在忠于自己和服从于现实之间做出选择,很多人都臣服于后者。所以每一个忠于自己的人都是值得尊敬的,由于面对现实这样强敌之下,你选择将利刃挥向了现实,跟随了自己的心里,选择了自己敬重的事业和人生,并且愿意为此做出牺牲,我也通过大学几年分明了自己的职业发展路线和方向,知道了自己想要的是什么,也还算荣幸。说了这么多然并卵的废话,哈哈,末了还是谢谢各人的赞,希望各人的劳动事业利市,能够做成自己想做的事情,干巴爹。Σ(TωT)勤勉--
(PS:可能是缘分吧,本年2月订外卖,然后抽奖,结果中了一个IPAD AIR2,我觉得这是上帝给我开的一个玩喜。饿了么客服打了好几次电话我都以为是骗子坚决挂掉。(¬з¬))注册了这么久终于找到个能发言的问题
背景:
公司是做保守服装行业ERP起家的,主要产品有保守经销存ERP,批发POS,电商ERP
不绝是阿里的配合伴侣,2013年岁首的时候,由于做了一些微信应用,所以微购物部门有了
一些的接触。
公司二老板想法总是相当腾跃,也是个无情怀的人。总想在不同的处所把自己的想法实行,
起先想做一个庄园,做一些无机果蔬,在加上一点农家乐。去探望农庄之后,发现成
本太高,前期的投入就必要上千万。
2012年左右搬动类应用实在变的众所周知,既然农庄做不起来,不如做一个社区超市,高端
点还能说是线上线下的O2O。预计了一下前期投入在30万左右,基本在承受范围。
于是开始注册公司,开始找配合伴侣。分别先容下4个共同人,
A:大老板,担当出钱,重大议和;
B:朋友,在亚马逊的中国配合公司劳动,担当pos资料录入,对外宣传;
C:同事,担当公司注册;
D:我,码代码,各种IT产品的选型;
这个时候各人都以为前景一片优美,干劲十足。万万没想到,十足是饱满的,现实是主干的。

想象场景:
1:如果炒菜没有柴米油盐了,通过微信告诉我们,如果我们超市有的,从我们的超市推销,如果没有去周边的大型超市推销;
2:早晨看电视,想吃点零食,又不想出门,通过电话或者微信,告诉我们,我们帮他推销小食品;
3:周末孩子的早餐是个大问题,我们没关系帮助用户置备永和豆浆或者是KFC;
4:饮用水,快递的收取,洗衣办事,宠物医院等,基本环绕用户的刚性需求;
看到这里是不是感受和某个社区应用很像,没错那就是社区001,想法很相像,可能我们比他们想的更早,但是更多的是如何执行下去,希望社区001能够获胜,至多证明起初的想法是无误的。
准备:
找了一个房价均价在7万左右的处所,周边的大型卖场,家乐福,沃尔玛,都在较量远的处所。
对象:
1:实行下线超市,线上微信搬动商城
2:线上线下商品同价
3:cf最新版本预告。1小时内送货上门
4:按期的促销活动,商品团购
5:包围横跨50%的人群
经过:
2013年底-2014年8月16日
公司注册,请求各种证
2014年8月16日
2014年上海的房产低迷,很多小中介都停业了,活着纪小道左近的一家中介支撑不住,挂牌出卖,正好这个处所相符我们的需求,很快举行几次议和之后,我们用3万一个月的价值租下了这个处所。一共170平米,楼上75做线上,楼下75做线下。如果是普通超市,成本大约在20%左右,意味着一个月的流水要抵达15万,加上薪金水电的费用,一个月的流水要抵达20万左右,才略基本持平。这个时候我们还没有概念。
2014年9月上旬
找货源,找店面装修
店面装修主要是老板出面,我参与的较量少
货源,小食品我们跑到了上海国际食品城,听起来很高端大气的处所,其实就是一个杂乱脏的批发市场,一家一家的和这里的商户谈,看到加多宝,给我们的批发价是2.5元,外面能够卖到4-5元,信念大增,但是我们却漠视了很多东西。

2014年9月中旬
开始pos机选型,起先想用公司自己开发的,但是结果隔行如隔山,服装批发和商品批发还是有很大的不同的,所以找了一家提供软硬件的小厂商,够用即可,为了怕进店客户太多,还特地买了2台POS机。这也为以来埋下了一个败笔,其实一台pos机能够完全知足需求。
线上原本也想自己开发,但是无法时间太短,商城选择了口袋通,其时口袋通没有货到付款和团购,所以花了几地利间开发进去了一个团购和货到付款的商城,界面和js效果都剽窃口袋通的,明日传奇最新预告。后台只简单实行了上商品。再应用口袋通的订单接口做了一个订单短信指挥的效力。
虽然大局部前端是使用口袋通的,但是能在这么短的时间内开收回一个小商城,还是暗爽了很久,真正上线的时候口袋通已经有了货到付款,所以真正用到的惟有团购。
这日双十一,虽然淘宝下午就冲破了去年的销量,但我更关怀本年口袋通的微信双十一销量若何样。
到这里基本上线上和线下的体例已经搭建好了,店铺也装修的差不多,供应商也谈的七七八八,货架和冰箱也到位了,开始做试运转,计划在国庆节停业。一切看起来很优美,却埋下了太多衰落的种子。
2014年9月下旬
线下铺货,录入商品,库存到POS体例。4私人兴高采烈的开着车去市场拿货,价值都已经谈好,到了批发市场,发现货多的后备箱更本放不下,一个种类一箱都不可能,只好去找大卡车,末了运了2车才运完。看起来一个70多平米的小超市,果然要2个卡车才略运完。进货我时候我们也犯了一个过失,更本不必要4私人一同去,1-2私人完全就够了,销耗了很多人力,这也是前期没有规划好的结果。正式停业时间也顺势要延期了。
2014年10月上旬
我们4个都是做IT相关劳动,按理说POS的商品和库存的录入是我们最拿手的,另异邦庆7天,我们若何样也能录入完数据,现实操作中录入体例是一方面,还有商品的摆放,商品的定价,总不能间接拿批发价销售吧,末了只能录了商品的档案,库存不绝没有管控起来,不绝是负库存销售,这个时候库存已经变的不那么重要了。
2014年10月18日
正式停业,前后忙活了2个月,终于等到了这天,做了一个促销活动,满100元打95折,当天营业额抵达了最高点,一天3800元。这一天是线下店的正式开始,也是这次守业【暂且这样叫】的灭亡的出发点。
2014年10月下旬
线下店弄的差不多了,最新万劫版本传奇。我们4个都有自己的劳动,惟有周末能有大块时间,都是IT企业,平居早晨还可能必要加班,店里急必要靠得住,能全职的店员,我们4人都没无形式,老板只能找他的姐姐来做白昼,早晨自己守到10点。店员的问题且则缓解了,但结果不是永远之计,也为后面衰落埋下了另一个种子。我们4个开始打理线上商城。
2014年11月1日
地推衰落,线上商城应用了第三方的商城,所以我们要做的只是商品上架,制定促销活动,周六,周日联合了几个商户,在联洋小区举行空中执行,这个周末的战绩除了用惨淡,也找不到什么好的词语来形容。这个时候老板检查出,各项目标都比原来紧要,原来就不绝身体不好。
2014年11月8日
接洽上去,正式结束,挂牌转让,
衰落的情由主要有几个
1:线上不绝没有做起来;
2:线下不绝在丧失;
3:人太累了,光阴去医院过一次,各项目标超标,平居白昼下班,晚下去看店到10店,周末去推销或者空中执行,3个月时间实在每天都暂停不到几个小时;
4:家人的压力,由于每天惟有几个小时在家;
虽然我还想相持,想把二楼出租进来,换取点支出,至多能保卫线下店铺的支出,但是其他几个伴侣都已经罢休了,线上也不绝没有用果。我也不好多说什么。
2014年11月24日
正式挂牌出租,到今朝陆续有人来看店铺,已经停止进货,每天营业额下降到2000左右。不过发现一个很有趣的现象,原来每周都必要送货上门的那批人,今朝还是每周都会打电话过去央浼送货上门。看来已经作育成就了一局部人群。
末了一次更新
2014年12月19日
上周找了新下家,Q房网,貌似没有什么听过,把赢余的货物都廉价打点了,末了几天每天都横跨1万的营业额,人道本色,早晨吃分伙饭。
教诲
1:千万别和老板一同守业,除非做的事情能有立竿见影的效果,大多半老板都是急性子的人。
2:千万别和消沉主义的人一同,在经过中不可能不遇到困难,这个时候最必要一个达观能够挽救阵势的人。
3:守业中肯定要理念相同的人;
4:别把家人牵扯进来;
5:钱真的是个很重要的问题;
6:至多要有一个共同人是全职参与;
7:本钱的控制很重要,先用最小需求去举行配置,后续根据业务的大小举行调整;
8:产品好的同时,营销和执行也是必不可少的;
一共3个月,离线下店正式停业不到1个月,前后丧失了30多万,如果能卖掉一些设备,丧失20多万,老板说钱都他来出,我们几个投入的钱后续都还给我们。
收获
1:上海基本上稍大一点的批发市场都跑了一遍;
2:熟谙了开个线下超市的流程,开个小超市还是能赢利的,以来如果不码代码了,开个超市也不错;
3:超市卖的最好的,果然是香烟和饮料;
写完后发现写的真乱,毫无故倪,至多是花了2个小时写的,就硬着头发进去
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补充几张超市图片
感谢题主给我一个深思衰落的时机。
首先,必要分明一下什么样的产品叫「衰落」?
我从 2011 岁首开始参与守业,光阴主要担当搬动端的产品和开发。先后做过七八款产品,有的死了,有的则是「做不大,也死不了」。前几天王啸和我讲:「守业最好的处境是产品做成,其次是产品做死,最差的处境就是做不大,也死不了。」我深以为然。守业自己就是一件本钱极高的事情,做成当然大快人心;做死尚可收拾心情,从头再来;「做不大,也死不了」才是最为让人狼狈的地步。所以我理解的「衰落」的产品是后两种,以下我也主要针对如何制止出现后两种处境,谈谈自己的看法。
1. 晚期不要过于依赖外部资源
大局部晚期守业公司总是处于缺医少药的地步。所以,一旦有一些看似优良的外部资源没关系应用,守业公司往往会慌不择路,乃至赔下身家性命,与之配合。殊不知,那些看似优良的外部资源,往往来自大公司、大机构,他们外部的利益关联心如乱麻,团队执行力也通常不尽善尽美;守业团队与之配合,由于自身实力微弱,在配合的议和经过中常会处于优势;守业团队最为珍贵的时间,在大公司眼里好像也不那么重要;他日产品的发展也会遭到大厂掣肘,招致天花板过低。几方面成分加总到一同,进去的产品要么做不大,要么被拖死。以后能不能按照我们的生产计划来。如此看来,守业团队对大厂的投怀送抱,无异于剜肉医疮。
2. 尽早测试
守业团队最最最最珍贵的就是——时间。保证用最少的时间来确定自己走的是一条无误的路至关重要。很多团队都喜欢用拼命加班来解决这个问题,当然,我们也不例外。但是,抛开守业是短跑而非冲刺不说,就算加班加点干出了一个版本,至多也要一到两个月的时间吧?这就完全是在用一到两个月的时间在赌。下了赌注之后,由于推敲到埋没本钱,即使第一版本不尽善尽美(这种处境完全是常态),也不能轻言罢休,还得再纠结一段时间:加加效力、改改交互、做个 Android/iOS/Web 版、再花点钱执行一下, 直到输个精光,才黯然离场。那么赌之前,能不能先用替代计划测试一下?用 keynote 花一下午的时间先做个简单交互页面看一下?找程序猿抛开设计、交互、后台,用几地利间实行一个最主题的效力给自己和他人试用一下?多和业内的朋友聊聊,听取各人的看法和意见,这些都是本钱很低的测试方法啊!即使开始开发第一个版本,也从最主题的一个效力入手,做好上线后评价,需求存不生计?粘性够不够?做得不好是由于效力没做好,还是需求是伪需求?不要总是「当你发现时间是贼了,它早已偷光你的选择。」
船越小越好掉头,一建就建出一艘泰坦尼克,搞不好会出人命的。
3. 不要过早沉溺产品细节
这个已经讲得很好了,我深有同感,在此也就不再重复了。
我主要深思的是守业团队的衰落经验。由于守业团队人数较少,只消招人足够郑重,「人」对产品的影响还多半是反面的。大公司产品的衰落情由,通常还由于「人」这一点。
另外,我的答复好像有些答非所问,但自负各位对我衰落情由的意思远大于对那几个衰落产品自己的意思,所以我也就不再赘述那些衰落产品的细节和经过了。团购网站
记得那时是团购的炽热时期,从拉手 满座开始,到自后的糯米 点评 高朋 嘀嗒 (名字太多我就不说了)。满地都是各种团购,我在青岛,据统计各种团购巅峰时期大意三四十个。
然后说我,我那时候还是个傻孩子,第一次用团购是听朋友先容的。那时候的商家也真给力,听了团购小伙们的描述之后硬是把原价150的套餐搞到69。当我吃到那顿饭的时候我遽然感受,原来69的含义不单是我想的那样啊!
自后你们猜若何样了?我没去做团购,我去团购网站下班去了。。。那会已经是团购火拼的前期了,各大团购猖獗烧钱,新开的团购难收费送点东西各人都不好心思聘请朋友。我一边下班一边覃思,若何能找到团购的蓝海呢?
直到有一天,我谈了一个客户,客户是做食品的,想上团购。但是呢,其时团购鼓吹上吃喝玩乐的单子,这种销售商品的单子是要花广告费才略上线的。例如你是个卖汽水的,要上团购?OK:交5000块广告费搞2周。我那个客户一听就不高兴了,也不跟我玩了,于是我就回来想。你们猜若何样?你们猜对了,我企图守业了,就搞这些团购,深入到团购的蓝海当中。
我不是个莽撞的人,所以我去各大团购网站下班,混来混去发现都一个德行,于是这越发坚定了我开垦团购蓝海的决心。但是,品类从哪方面入手呢?经过一番考察,我觉得从姑娘们都脍炙人口的零食入手,网站称号?365番茄网!名字就高端大气下层次,你看看,360的兄弟携手苹果公司的姊妹公司搞的团购网站,还不来买东西你是没卖肾还是装了qq了!
自后就支了摊子大干特干。建网站找货品一类的我就不说了,只说结果吧。你们知道1号店么?恩,听说过吧,你知道1号店的前身是谁嘛?反正不是365番茄网,由于自后我们停业了。我亏了好多钱,那几年衣服都没若何买过,天天从家里带饭过去吃。今朝1号店红红火火,每当我赏玩那些耳熟能详的零食的时候,我都会想起我那心爱的365番茄网。
说点我的想法吧。为什么没干起来呢?很简单,要什么没什么。
1 没有执行渠道 各人都烧钱的年代我们根蒂烧不起,流量上就没法搞定。
2 零食不是刚需,所以必需有大流量才略做起来,由于置备/赏玩的比率太低了,再看第一条,所以天然没法做。
3 什么都不懂,我那时候从证券公司开除,笃志想干一番小事业,听说互联网好就来互联网了,但是连写网站用什么措辞我都不明白,天然搞不定了。
至于今朝,过得也还没关系,懂了少说屁话多干事,不看经过看结果。希望有一天能继续之前的路线,在新的高度继续干傻事,哈哈哈。

在知乎这个码农占了半壁江山的处所,说一个苦哈哈的制造业衰落项目不知道有几何人喜欢听。不过对我来说,认真深思这个耗时近两年却没有任何结果的项目,这事儿早该做了。前事不忘,后事之师,希望自己以来能更幼稚。
电子纸项目,我只是团队一员,算较量重要的一员吧。电子纸就是几年前火得一塌懵懂的电纸书屏幕,电纸书就是外观有点像iPpublishing但现实完全不一样的东西,kindle的效法品。
可能会有一些人知道的Bherenostake就是我们的最终制品之一(注意我只是指硬件这局部,而且2010年Bherenostake刚进去的时候使用的仍然是E-ink的电子纸,自后到2011年才开始使用我们的电子纸, Bherenostake的软件局部应当是宏壮自己做的,没关系去咨询一下,前Bherenostake开发团队成员)。如果将Bherenostake的制作全流程分为上中下游的话,下游担当出产电子墨水,中游担当用墨水和其他膜类原料出产电子纸屏幕,下游担当屏幕和其他元器件安装成电纸书。我是担当中游的,也算是主题技术了。由于除了配方和电子纸屏幕的批量出产外,其他工序都是电子行业准绳化流程化的东西,没关系外包的。换句话说,电纸书的新技术都在屏幕上,其他技术绝对幼稚了。相比看明日传奇最新预告。
当然到今朝为止,这个项目仍在继续,不能说已经完全衰落,只是离起初的期望,已经去了不只十万八千里了。
1、背景
缘起于其时答主所在公司A和守业公司B的配合。
麻省理工学院手下E-ink公司(自后被台湾元太科技收买了)是电纸书的始作俑者,其所研发的电子纸,与普通纸张十分相似,代表了业内最高水准:超长待机(20天以上)、低功耗不伤眼、全视角、无辐射。E-ink公司前高层B-1回国确立了公司B,并获得了软银、富士康(面前的鸿海)的投资,举行主题技术(电子纸配方)开发,并与我所在A公司达成了加工配合协议,我们帮他从配方转换为产品。
其时是2011年中,我毕业一年,毕业两年半之后我摆脱转行。还记得汉王吗?本年过节不收礼,收礼只收电纸书。凭借这个噱头,2010年年底,汉王股票价值横跨150元。刚刚顺手查了一下,今朝是20.71,向2010年买汉王股票的同志默哀。
2、任务
整个项目的任务是:出产出机能抵达并横跨E-ink电子纸的屏幕。机能的一些关键目标是屏幕尺寸,厚度,反应时间,对比度,白度等。

3、项目运作方式
由B公司主导,B公司举行实验室配方分解,并提出实验和出产需求;我A公司举行工艺实验、批量出产屏幕及屏幕裁剪和检测,并将屏幕制品送回B公司。B公司将屏幕外发与其他模块举行安装成为电纸书。


我被赋予的任务是:在我公司外部协调出产时间、调理出产人员、改善出产工艺、品德监控、前期还包括推销出产原原料、改善并购置出产仪器(有一个仪器工程师一同担当,我提央浼他担当推销),给出产线制定操作规程、作业准绳(前期补充了一个新来的品德工程师担当,不过没几个月我就去职了)、计算加工费(开始我们是配合,自后随着高层战略改变,成为我们帮他们加工,所以我们要向B公司收加工费,卧槽这?是人干事?)
我的职位是:工艺工程师兼项目工程师(原先是担当我们部门自己产品的工艺改善的,但担当电子纸项目后现实上担当的是项目经理的职责了)
4、其时面临的问题
市场突然遭遇严冬:现实上从2011年5月开始,坐拥电纸书行业第一把交椅的汉王科技遭遇销量和价值同时的“滑铁卢”:销量我拿不到准确的数据;电纸书在2010年价值是3000多元,低端产品也要接近2000,到2011年新一代egyptian cottonk进去,定价是499。个中缘由到今朝也没有人真正搞清楚,有人说是iPpublishing影响,可是iPpublishing卖得最火的米国kindle销量一样高歌猛进;有人说是汉王前几年的礼品宣传透支了市场;有人说是中国人就是不爱读书;有人说是国际书城体验太烂形式咀嚼太low;总之众口纷纭无所适从。当然参与者没有那么消沉,觉得也许只是且则的冲击,觉得也许没关系“剩者为王”,所以我们还是在相持。
B公司的问题:
--战略对象隐约不清: B公司作为项目的领导者和规划者,本应当给出一个清晰可见的对象或者勤勉方向。但其老板描摹的前景却优美而不一致(要不然也忽悠不到那么多人投资)。一会儿说要搞黑色电子书,一会儿说要拓展在教育行业的用途,一会儿又说要开发欧洲市场,总之就是画大饼。当然守业公司画饼在所难免,但一会儿画个五仁,一会儿画个粽子,过一会儿又说这是个包子,执行层面几何有些无所适从和心生疑虑。B公司作为一个新创公司,地点也很安静,但由于技术的先辈性其实吸收力不少高质量人才,但由于上述情由,人员活动率相当高。

--外部的派系之争:窃以为一个小公司还有政治战争的话简直就是致命伤(叹口吻,唉~人和人坦诚相处若何那么难),出走了一个也是国外回来的工程技术专家和几个经理,留上去乃至上涨的人也不乏尸位素餐者。 高层领导相互排击,中层领导要琢磨若何排队,花在规矩事上的元气?心灵当然要打折扣。

--技术瓶颈:技术对象就是kindle所使用的E-ink电子纸,不绝在追逐,总是有差异,例如白度、反应时间。白度差异没关系这么理解:看A4纸的感受和看报纸的感受——当然我们是接近报纸的那个;反应速度再今朝翻页时,电纸书在运动页面是不会像LED屏幕一样刷新的,但翻页时必要通电搬动墨水中的曲直短长粒子重新陈设,0.3s和0.5s感受起来别离是很大的。总之电子墨水研发进度紧要不达预期。
我们公司的问题:
--异样对项目定位不清楚:B公司当然是将重要性放在第一位,但我们公司就不一样了,由于这只是我们的一个小项目而已,还是特别事儿的一个小项目。但是由于总经理对这个项目较量支持,各人更多是外表上认真配合的。B公司以为我们是拿他们钱替他们干事,但我们觉得我们也投入并亏了好多成本我们应当是对等配合——所以不知道该以什么样的态度对B公司的各种合理及不合理央浼。举个我自己的栗子,由于B公司安插实验招致我们自己的通例产品出产经常被打乱,所以有段时间我被自己部门老大忽悠要对B公司刚强点,我就给他们提了一大堆央浼,说如果你们不怎样怎样我们很难协调出产时间,以来能不能根据我们的出产计划来,结果我们部门还有通例出产,不能老是被你们打乱Blprovellyla…然后这封邮件被转发给我们总经理,总经理亲身给我发邮件让我尽量配合之类(好吧我招供我今朝想来觉得其时自己蛮2的)。

--部门经理对项目支持态度不一:有一段时间公司董事办的一名经理觉得我们部门不够关怀这个项目,让我间接向他汇报处境,可我们部门老大很不高兴啊,然后各种向总经理表忠心说自己如何如何支持这个项目。再自后部门老大换掉,新老大丝毫不隐瞒自己不喜欢这个项目,连外表功夫都不想做了,间接跟我说我觉得这个项目前景不好,要不我把你调回来你帮我们搞通例产品工艺你觉得若何样…结果自后总经理又在高层会议上跟他强调哎呀电纸书这个项目还是很有前景的你要好好支持啊,所以他又不敢有所活动。

--批量出产屏幕时质量不稳定:
这个有多方面情由,配方的、出产工艺的、设备的、品控的。例如配方经常更改招致出产工艺必要跟着更改;主题设备是一条被我们公司淘汰了的出产线很不稳定;一周大意惟有两天出产,其他时间员工被分流招致没有老成出产人员;品德监控不到位等等等等。主要招致的就是屏幕质量不一致,不良率高,切割困难。经常出现的处境是屏幕合格率惟有30%。
5、我摆脱之后的处境
--电子纸销量继续保卫要死不活的形态。B公司掌控着销售渠道,在德国有代理商,所以很大局部(其实也不大)销往欧洲。2013年这个德国的代理商被E-ink起诉侵占专利权,然后各种反起诉扯皮,到今朝好像也没扯出结果来。

--B公司也在继续举行各种类出产考查进步产品机能。但和我的前公司配合已经处于互不信任的形态(好吧,我摆脱之前就互不信任了)。产品德量发扬据我臆想应当是蛮慢慢了。

--本年B公司又和江西的一个下游制造企业C公司缔结了战略配合协议,说要把客户全部转给C公司,由C公司担当销售渠道,B公司宵衣旰食搞研发。据我不客观的臆想,又是忽悠了C公司一笔钱吧。
6、我的检讨

未完待续

我觉得我爸妈有话要说。自爆一些我在2012年搞的线上执行,这些活动都不获胜,乃至间接在外部就夭折了,这里贴进去供各人文娱一下。
1. 已经我看到微博上有个图很火(原图找不到了),围观的人都在假规矩的对图中某男子视而不见,而对她面前的菜展开主动接洽。
于是我就联系了一个朋友(图中人物),请她吃了顿饭帮我拍张照,于是她除掉breequallyt support,看看cf最新版本预告。穿了件深V,跟我在南京二号线地铁里走了几个车厢,末了在候车室椅子上完成了下图,标题是——
朋友背的单词我全都不认识,好着急

结果也没什么回响反映,可能是我们的圈子里都是规矩人,绝不是由于那位朋友cup不够。
2. 这是一个夭折的文案。遥记2012年的某天,当微博上很多人都在97.3% 发急守候的时候,我冒出了这么个想法,不好心思让设计师姑娘做,就自己用Gimp胡搞了一张图,但是公司里广大正直纯良的同事看了都觉得相当不妥,我想想也确实不合适,就作云尔。
这是我们执行史上阴沉的一页。
再强调一下,这是曩昔我们完全没有任何执行端倪的时候瞎搞的,不单没有用果,而且回头来看这种方式我自己都无法接受了,所以以来也不会再走这个路线,放这里纯属自嘲,不创议效仿。各人都知道这两年手游有多火,业内称本年有上万家公司正在举行研发,不过这其中的获胜率不够5%。剩下95%的项目,每一家应当都有说不完的教诲与经验。
作为一家小CP,我们游戏目前的状况应当就像是所说的最差的处境「做不大,也死不了」。由于拿了投资,不作死投广告的话也够公司一二十人坐吃两年的。但是,游戏做进去了,数据不好发行压着不给推也是挺要命的。对我来说,这个项目已然「衰落」。
下面周密谈谈整个项目是若何走到这一步的?
1. 立项支吾
主题团队主要是页游社交游戏出身,并没有做手游的现实经验。根据自己的直觉,支吾地定下了气势气概题材类型——写实三国战略,对象玩家是三四线都会的中年男性。尽量对象玩家的消耗打发能力切实很强,而且市场也证明了这类游戏的可行性,如页游中的傲视天地,手游中的主公莫慌。不过,写实意味着美术投入,三国意味着不吸量,战略意味着玩家小众。守业小CP是万万玩不起的。
2. 团队主题技术占比过大且能力过强
许多守业团队会有「万事俱备只缺技术」的苦恼,我们的苦恼却是技术太强。这就招致了:
产品气氛不强,技术大牛专注于代码自己很少会干预干与游戏产品的设计 ,而他们手上又有大局部的投票权。曾分享过寻找守业伴侣的思绪:寻找跨界人才。深以为然。我们团队却没有人对产品以及运营有深入堆集。“炫技”的问题,守业团队必要的是迅速迭代的敏捷开发,迅速实行计议的效力并上线,及时发现不够并调整。而不是花元气?心灵在改出自己的一套引擎,不单出了问题难解决,前期招人的门槛也增高了,招致长期招不到合适的技术人才。技术在团队主题占比过大势必会分走大局部股权,今朝初级码农有多抢手各人都懂的。牛逼的技术就是能配合产品迅速开发考证想法的人。
3. 过早地将眼光由产品自己投向市场运营
主次不分,不能专注于产品自己。拿到投资找到发行之后,心态变得焦躁。等制作人自己发现问题,团队士气已经很消极。但是又没有勇士断腕的勇气,左右为难。
4. 项目管理经验不够
初创期,时间比钱更重要。手游市场三个月一次大变样,时间就是金钱。团队实在通过了一整年的996,游戏依旧没有上线的影子,已经错过了上线的最佳时机。更可怕的是,项目的进度烦恼,一个研发了将近一年半的三国游戏公会PVP还在计议阶段。虽然是初创公司却有“大公司病”,乃至生计在公司玩游戏也要待到十点后的状况。由于制作人觉得这样就能保证劳动量。
从他日的角度看,搬动互联网人口红利逐步磨灭,大公司有完全的人才、渠道优势,小CP只能走创意出奇招。技术上若何都玩不过大公司,也不要想着去赶超大公司,产品簇新才是主题竞赛
入行一年,也算是误打误撞进入游戏行业。以此答案祭奠我在本司一年的青春。
希望能和各位同行多多互换练习。送快餐的网站。
大约是08年前的事情了。
各人好几私人共同开发了体例,跑了上海几大商务中心周边的小饭店,最新迷失版本传奇。合约签好,体例上线。跑了一段时间,简直没关系说毫无生意,又没有后续投资,停业。
第一个衰落后又和人开第二个类似网站,异样上线没几个月就玩完了。
经验就是:
1.对待快餐这种毫无技术壁垒的产品,想通过空手套白狼的手段来做转手买卖,是不可能获胜的。由于太没技术难度了,其时上海一下子发现十几二十家类似网站。
2.点快餐还是拿着广告页打电话利便,赏玩网页再网高下单的方式,简直是反人道的。不是所有的来往都走在线方式就能获胜的,哪怕到今朝,也是如此。
3.看不起了陆续运营的资金需求,几个共同人自己拿点积蓄进去,相持了一段时间,但是没有投资进来,很快玩完了。
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根据后面的评论,补充些形式:
今朝存活的这些外卖网站,真正靠外卖存活的,有几个?能赢利的又有几个?各人开公司不就是为了赚大钱嘛,如果不能赚大钱,还真不如回去好好打工。。。
自后我跑街和各家饭店老板谈过屡次,自己核算一番后,发现这种业务形式要有付得起我工资的盈利,实在是不可能的。我每天的本钱以1500元计,其时一份十几元的快餐,即使在前期能做到很大规模的处境下,能赚个2元的费用已经是谢天谢地,难道我一私人就要发作750分快餐?一幢高档写字楼,最多十分之一的人来叫外卖,即使他们都来找我,也不过一天1:2百份。全公司最少也要4:5个主要担当人加几个跑腿的,算十几私人,每天本钱最少要1万元,这要卖几份?要包围多大的范围,接多大的生意?
做外卖有个特质,大多半办公楼和学校,都是有安稳食堂的,没有安稳食堂的处境下各人也方向于进去吃而不是坐在办公室吃,所以惟有极少特殊处境才必要叫外卖,这极少的特殊处境下,大局部都是一个电话给熟识的饭店,真正能热锅上的蚂蚁一样在办公室内踱步,疾苦的思考“我该若何叫外卖呢?”,然后上网搜一搜,或者记起有这么个叫外卖网站的人,实在是少之又少,而且都是偶发需求,非长期安稳需求。
有几个朋友提到的两个网站,我去探索了下,发现都是在拿了大宗投资后烧钱的阶段,真正的盈利都未达成。我私人以为,这个行业要盈利是相当困难的,必要大到不可想象的规模效益才行。
说刺耳点,做互联网的或多或少自以为是精英,有几个肯满小巷跑断腿谈业务送快餐,然后每个月拿2000块工资的?此类网站要想盈利,必必要长期连结这种形态。
我臆想根据网站每私人的打点能力(网站接单后,网站必需电话联系饭店,大多半饭店岑岭期很忙的,没空看你给他们装的接单体例,很多小店乃至没电脑。送货如果有网站自己送货,每天送货量也很无限。送货如果让小店自己送,呵呵,那么你第一次就是帮小店做广告,第二次客户就会自己联系饭店了。),除非一份(不是一单)都拿个4:5元的佣金,否则是无法实行盈利的。而买快餐的都是穷屌丝,原先一份也就十几二十元的钱,再被拿掉4:5元的佣金,问饭店老板收,老板不干啊;问客户收,客户想拿我干嘛不间接打电话给饭店?
总之这个行业三大缺陷:1.价值太低端,2.跳单太容易,3.人力投入与业务规模正相关。这个问题很多人答复的很诚实。我也勾起一段回忆。我就说一下PM初期一个记忆犹新的存款中介平台项目。
背景
2005年的时候我还是一个青涩的2年级码农,泡在税务信息化领域中,其时的公司担当好几个区域的税务征管体例二次开发(有过CTAIS使用通过的人应当有印象,起初神码的很多征管效力傻大粗笨,很不受税局专管员待见,东部有钱的税局压根不屑于使用,都会养几个公司做二次开发)。
我天天在税务局信息中心坐班调接口和报表,我们能看到各类公司的申报纪录。某天,公司来了一个银行的人担当市场拓展,他提了一个税务数据分析+存款中介平台的概念,你知道能不能。简单说就是应用财务税务数据分析,发现有潜在存款需求的企业,并应用他的资源联合银行提供存款产品,存款获胜后,公司从中收取办事费(这个理念其时没关系说相当的超前,今朝很多互联网金融公司所说也没有跳出我们其时想的框架中)。company and ingl说你找一个研发配合你做产品规划,评审过了以来配研发资源,于是自己就入PM的坑了。
产品规划——针对小微企业存款的中介办事
一期:财务税务数据采集并分析比对,寻找潜在存款客户(完成)
我们很快应用技术和专业性堆集,做了一个demo(其时公司的团队今朝我都还在悼念,不少兄弟和需求经理都有中级会计师职称或者注会注税证书)。这个demo没关系抓市面上大约30多种财务软件的数据,并且做一些简单的杜邦分析、现金流和征税评价目标分析之类的报表。
税务数据主要是客户受权,想存款那你提交税务报表,在线上传,其时主要是企业所得税和增值税报表。然后我们去税务局查。
二期(局部完成)
存款中介网站,包括开户、老板身份考证、公司考证,各类工商执照扫描上传;财务税务报表上传(由于各地其时的税务报表可能不太一致,还特地做了一个小工具做报表格式转换),末了还有一个新潮的聘请码(那个时候我专业时间沉醉在网游中,间接照抄的,主要目的是为了绑定先容人,给回扣,为后续渠道地推做准备)。
客户提交存款请求,加入时限、利率等央浼,整个体例会主动完婚保举至多2家存款产品供用户选择,这个时候我们预收局部办事费,关闭出银行客户经理等联系方式。后面就是银行和客户之间的谈的事情。存款获胜以来,我们收取赢余的办事费。
三期(未完成)
引入具体的业务数据,例如餐饮酒店软件中的翻台数据、繁多菜品毛利等。其时我们已经认识到纯正的财务税务报表分析是不够的(为什么,你找一家银行客户经理提交的贷前通知看看就知道了)
然后内测上线初期,我们一周之内预收的办事费支出做到了50多万,最大的单笔存款额度是2000万。貌似获胜了,但是不到1个月大批量退款出现了。由于存款没有获胜,预收的局部办事费必要退还。
深思衰落的情由:
1.商业形式的硬伤,纯中介平台的形式不相符其时现实
由于我们自己不做放贷业务,做的是纯中介,所有的存款产品都来自银行。银行才是大爷。我们通过技术手段和渠道资源挑选进去的客户都是所谓的次级客户,离着银行存款门槛还有间隔,这个认知差异,招致末了项目失控。
由于是纯中介平台,银行上门以来往往会央浼客户增加抵押等等补充形式,变成客户恶感,怨气放到平台和保举人身上。
2.行业性风险推敲不够。过于凭借繁多银行资源,自觉鼓动名誉存款。结果信贷政策1个月内发生渐变,口子收紧。
3.貌似强调专业性,其实忽视客户。
我们做了很多适配工具(我们其时乃至央浼客户填写一个3页的风险评价才略注册),但没有从存款决策人、存款执行人、银行客户经理等使用者角度推敲。
例1:我清楚的记得一个餐馆老板要存款10万做新店装修,为了交纳2000块的办事费,会计几次汇款3次都不获胜,末了那老板间接找人办了一个大额名誉卡解决问题。那个时候网银、支付宝之类都还没成气候。
4.没有沉下心来做打磨产品。过快的商业化,引入了资源型地推渠道,这是一把双刃剑。我们其时做税务体例,有较量多的税局专管员资源。他们先容了不少企业老板和银行对接(记得我后面说的聘请码了吗,就是为了他们准备的)。前期引入不少客户,但是银行对接风险进去以来,这批人全部缩回去了,有些市局还发文不许诺参与我们的项目,我们的税务主业招标也遭到影响,这间接招致项目关门大吉。从此我明白了,渠道数量和渠道带动力有的时候不能划等号。
这个产品项目,我是PM、PD一把抓,全套跟进,做的很用心,结果很不十足,公司整个投入大约在100万左右。但是开始的中介形式是硬伤,后面再若何专业化都补不回来的。不过对我冲击最大的还是技术不是万能的,方向形式错了一切休矣。我今朝早已经脱离了代码一线,后面浮浮沉沉很多个产品和项目,都没有这个冲击大。2011年,毕业半年多的我作为产品经理做了一款应用叫做腾讯充值。
效力上,将充值中心网站的效力迁移到手机端,其中蕴涵了Q币充值、置备包月办事、置备游戏币以及一些例行的账户维护效力。
产品定位
一款在手机上的腾讯充值中心
用户定位
腾讯付费用户,PC上网不利便必要举行搬动端支付的用户集体。
版本计划
首发iOS,然后颁发Android版本,十足预估1个月一个版本迭代。
人员装备
产品*1 开发*2 测试*1 设计*1.5
现实经过中,从研发到上线之后效果很不十足,3年后回头看,以下问题十分突出。
1. 产品定位
其时的腾讯平台有财付通手机客户端和手机QQ两款产品是和包月办事强相关,在此基础上推出腾讯充值instance无异于在跟两个强势的产品抢地盘,与其说填补业务空白,更没关系说是变成了更大面积的业务重合。
如果其时我们深挖财付通没有包围到的账户安好和游戏支付,可能还有一线发怒,可其时我的想法却是将整个应用端和网站端的效力连结完全一致。
随后腾讯安好中心instance颁发,我们之前想过的账户安好的痛点被包围。
随着财付通instance的前后几个迭代更新,腾讯充值instance的付费效力毫无竞赛力,唯独有用的是账户管理,也就是看自己的会员还有几个月到期这类效力。可是其时我们并没有把它列入重点制造的效力中,情由是没有来往流量。
是的,我们将自己的事迹目标定成了来往流水,这也是一次失误,在当年用户不像今朝这么接受手机支付的时候,一个靠谱的账户管理要比在线充值支付更有用户粘性。
而且,腾讯包月业务有一个问题就是,按月付费。
也就是用户如果是用你的付费效力,每个效力点每个月才会掀开1次。
其时小不懂事,今朝想通了。
2. 版本计划
没有仔细提取包月用户手机体例散布数据的处境下,出于适配容易的角度,先推出了iOS,今朝看起来,其时的iOS用户跟腾讯付费用户重合度实在是太低了。
当然,那时候也不懂去使用一切的数据体系可供决策支撑,这是马后炮,我的错。
接上去犯的过失是,iOS适配完之后,我们在Android上遇到了适配的大坑。这段没关系放到后面检讨团队装备的时候来说。
至于塞班体例,呵呵当年周围的同事和老板都已经不消塞班了,做塞班的压力更大。实验性项目给装备的人是异常的少,且都是毕业生。
最终我们在进入Android开发的时候,精疲力尽到无法维护iOS,已经规划的每月一个迭代版本的计划无法实行。
3. 团队装备
团队成员没人做过Android。
各人对待Android的研发和设计都是从零学起,而其时的Android生态环境比今朝恶毒很多,各个应用也都是刚开始做Android平台。如果没记错的话,我们花了半年时间只发了两版Android。
iOS上在没有将design guide看透的处境下就开始做产品设计写文档,对iOS应用的信息布局楷模只了解到自己使用的水平。
各人都很忙,必要指导的时机并不多。
于是,这是一个百分百由毕业生组成的Teherenos,今朝想起来应当至多装备一个P2.3的来做整体把控,不论是P/T/D族都没关系。
4. 业务处境
Apple那会儿重点监控的就是虚拟币。
我们的应用提交了屡次都被Apple打回。
始料未及。
我其时居然傻到做一款业务事前没有去查行规风险。
向担当Apple接口的同事电话求助,经过几次沟通解释,终于上线了。
然后,以其时的配比,没有人做执行运营。产品关注的数据是来往流水。
连执行都没做的新出产品若何会有来往流水。
用户心绪还没破冰的处境下若何去信任你在你下面付款?
哪怕是充100送1Q币,也是一个主动的破冰态度。
总之其时没做,用户量小到不幸,很多还都是外部体验用户。
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下面的都是在检讨。
回头来说点好的:
团队兄弟们迅速生长,很多人自后都成了业务主干散布在各个领域,例如某手机的UED担当人,当年是相当担当任的UI设计师。
为后面的产品生活生计堆集珍贵的衰落经验,每个产品经理在生长的经过中肯定都要通过过很屡次衰落头破血流才会知道无误的途径是什么,既然如此,凹凸早点遇到会更合适一些。
在腾讯,哪怕是衰落,公司以为只消尝试就是值得鼓吹的。(自后的腾讯云支付、米大师和搬动游戏支付,都离不开前期我们在腾讯充值instance的业务堆集)
最少我们知道搬动支付是个大趋向,我们一帮毛头小伙子尝试了。
App Store内里的截图还是当年工程师Darcy的QQ头像。
当然,今朝回过头来,这成为财付通或者手机QQ的一个子效力,更合适一些。
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这款产品的结果:
腾讯充值 iOS 版,版本更新永远定格在了2013年2月20日。
R.I.P废话不说,间接干货。以后。
背景:
我以前是在一家兴办企业向的类ERP、以项目为导向的软件公司。说的更直白些,就是甲方提需求,我们举行整理和调整,整个项目周期都在甲方驻场举行调研、开发、维护以及验收。
经过:
我当了2年程序员后转为产品经理,xx装饰公司项目是我独立做的第一个项目。由于公司处于发展阶段,公司高层都进来拉项目且则没人指导我,整个项目完全是我一私人独立担当全部形式。这个项目从目前的适用角度来讲虽然说不上很衰落,但是间隔我自己定义的获胜准绳还相差甚远。
PS:2014-11-12更新
忘了说这项目末了结局如何了。我做的是1期项目,最终体例是搭建起来了,但是整体项目迟延半年多,OAHR使用的还不错,但是项目管理体例惟有几个模块用起来了,大局部效力都基本没人用。付款好说歹说总算是给我们打过去了,但是从项目使用角度来说可谓是一塌懵懂。这项目自后还做了2期,是换另外一位产品经理担当的,这次是xx装饰公司的一位工程副总重新规划项目管理本钱进度管控形式,但是这套管理方法是完全新的东西,全公司所有人都不看好他,以为管理太烦琐推行不起来,但是这位副总资历较量老,老总说话也不好使,这可苦了我们了。根据这位副总的央浼将项目管理基本推倒重来,目前开发完毕但是还是尚未推行起来。
我就以这个项目为案例,来细节理解分析在这个项目中犯的过失和对应的改善措施。
一、项目入场阶段:
1、公司缔结合同和拟定了项目整体计划,但是我作为一个产品担当人参与度并不高。这其实是我犯的第一个过失。由于那时候并未对合同以及项目计划有着清晰的认知。
A、公司规模较小,为了能够拿单子,所以能拿出的杀手锏就是合同金额低+定制化开发。在合同细节上根蒂不敢纠缠,最终就是签了个对甲方毫无桎梏力的合同,如果项目发扬出现异常我们就会相当主动。
B、公司制定的整体计划基本上都是拍脑袋,每个项目节点基本预估下时间就做完了。
招致的结果:
A、合同条款签的相当隐约,结果就是到合同节点验收时两边的理解会有分歧,整个项目回款会遭到紧要影响;
B、项目整体计划基本上是领导拍脑袋制定,结果就是一旦遇到问题招致项目进度迟延,整个计划的时间进度就会失控以至于到前期项目计划就成了一张废纸。
自后做法:
A、由于公司自己有管理欠缺的处所,所以合同议和还是未能参与进去。所以我只能采曲线救国的方式,在项目前期入场时,间接和对方最高担当人闭会确定验收节点,由于对方对信息化体例没有什么概念,所以才不敢担负担。采用软磨硬泡的方式,后续几个项目有获胜有衰落。但是这件事还是必必要做的,如果能让对方有清晰认知和签字的话,或许就会省很多问题。就算对方不理解不接受,也通过这种方式让对方开始思考有心绪准备,后续遇到问题再接洽的话也不会遇到太大的困难。
B、由于项目整个发扬处境以及每个节点的回款都是间接和产品经理绩效工资奖金挂钩的,之前的不关注间接招致项目前期延期对自身的支出伟大影响。所以今朝对待这些都相当注意,在项目前期制定计划都是由我自己独立制定,然后把计划拉入到我们产品经理外部接洽组举行接洽,充斥推敲每个阶段可能会遇到什么问题,如何解决。事实上不能按。如果解决不了会招致延长多长时间等等。末了那这份总共划再和公司领导举行接洽,日常来说领导都不推敲细节的,对他来说越快越好,所以通过这种有理有据的计划书来压服他。既是对自己支出担当,也是对项目担当。
2、交底完全靠口头
由于前期合同议和没有让我参与,但是合同议和中所接洽的形式并没有完全写入到合同中,或者只是作为一种字面描述而没有周密解释。
领导很忙,与我交底时就简单几句话,没有交接文档没有语音纪录。
招致的结果:
例如某一重要结论是在合同议和时确定的,对方肯定是有纪录的,到了那个阶段之后突然向我们提出,而我根蒂就不知道,反过去还得问我们领导,领导还说早和我讲了,这里就压根扯不清到底是健忘讲了还是讲了忘了。这里的负担问题且则不接洽,这纯正给客户的感受就是你们外部信息不沟通,完全一片杂沓。
自后的做法:
我和公司屡次强调外部信息沟通的事情,但不知道领导很忙还是若何的,最终公司外部也还是没建立起这种信息沟通机制。
自后我央浼我的团队来这样打点:
1、所相关键性互换纪录同等纸质留底。通过文档来举行互换。
2、如果只是只言片语的信息纪录,同一在项目印象笔记中纪录,每私人建立自己的劳动纪录库,随时同步他人的处境信息。
二、项目前期阶段:
1、对待需求你要学会说NO
A、其时做第一个项目的心情很纯正,让信息化体例真正的给企业带来用途。这么想也是这么做的。对待一切需求都说YES。这可好,由于这项目是我一私人担当。需求调研、笼统原型、效力开发。想知足所有人的央浼。
B、开发推行经过中最容易遇见的问题就是需求变更。原先之前他提的需求是这样的,等使用一段时间之后他提出原来的效力不适用,要改!
招致的结果:
A、结果不问可知,我完全的被需求和开发给淹没了,每天只睡四五个小时,其他时间基本都是在开发代码和部门确认需求。就这么搞,仿照照旧是迟延了2个月进度。
B、结果就是短则延长几天,长则延长几个月。我不知道中变传奇开机预告。而且还有完全推倒重来的处境。大宗元气?心灵和时间被销耗。
自后的做法:
其实不论是甲方提需求这种形式,还是互联网搜集需求这种形式,PM永远是面对着一个问题,那就是需求的紧迫性和进度之间的抵牾。时间永远是PM最关注的东西。
我自后面对需求,首先发现这个需求的本色。用户到底必要什么。不要自负用户的话,用户只能表述某种东西,但是这种东西能否是它真正必要的东西那得必要你的判断。
举个例子:在公交车里,有人提出要增加个空调,有人提出要增加个扇子,有人提出要限制公交车乘车人数,有人提出要在公交车上增加冰块。各人的需求外表上都不同,其实他们的本色需求都是一个,那就是公交车里太热。只消把窗户调整为可掀开的,车一开有风进来就能解决了。简单易行。
惟有摸清了本色的需求,你才略削减打倒返工的几率。当客户提出需求时,你要深入理解客户的业务流程以及他所处的业务形式。
然后给他们创议,对待客户来讲,我们就是专家。他们并不知道自己真心想要什么,就必要我们从专业的角度告诉他们必要什么。由于我们才是即懂业务又懂软件的人,惟有我们才知道两者如何集合才略到到最优效果。而且体例的主问题的是提拔管理,我们将其他企业的优良管理手段调解在软件中,指导甲方如何提拔自己的管理。这才是一个软件管理体例应当抵达的水准。
末了剩下的都是有用需求。但是由于项目阶段周期有时间限制,你也要分出重要而且紧迫、不重要但很紧迫、重要但不紧迫、不重要也不紧迫列出开发时间表。所谓PM,项目整体进度才是你最重要的劳动,在无限的时间和人力抵达最优的效果。
必要强调一点,作为产品担当人,你不能长时间的沉醉在某一点细节中孤单自满,自我欣赏。就像楼上的答复一样,细节很重要,但那是建立在方向无误的前提下。战术很重要,但那是建立在战略无误的前提下。留意细节,漠视了整个产品的方向以及进度把控,那就是典型的捡了芝麻丢了西瓜。
三、项目推行经过:
1、以为回避就能解决问题
这也是整个项目衰落的最主题情由,那就是我那时候并不完全产品经理的省悟。
项目产品自己推行就是困难重重的,需求庞大,开发任务多,进度慢慢,甲方延长等等问题,最终招致的结果就是产品迟延,使用体验相当差。
人人都是产品经理的概念不错,不论是在公司做产品也好,还是作为一个社会人活着也好,都会面临各种各样的问题和困难。如何解决?回避确实面对有些问题时很有用,那是由于你回避他人替你担当解决了问题。很简单,由于你不是担当人。
某守业人说过,人一辈子得创一次业,不是为了赢利实行在我价值之类的,而是为了补全你的禀赋。如果你不绝打工,你永远体味不到作为老板所担当的那种面临各种风险所做出选择的强大压力。
没有负担心的人根蒂做不了产品经理。没有强大据有欲的人也做不了产品经理。这个产品我就是最高担当人,连老板都得基于我的判断来做出选择,产品推行中遇到的任何事任何人,只消劝止到了我的产品实行,我就要解决你。
这个任何事任何人包括你自己乃至于你的老板。既然给我发这份钱,我就把事情做到我以为的最好为止,这是我的作品我的孩子,就算你是老板,你提出的不合理东西照样采纳,要么你把我开掉,要么听我的。
这日面试对方PM担当人问我关于产品经理的技能教养有什么评价。我说,PM没关系不懂技术、没关系没有审雅观,但是必需能解决问题,而且是不择手段的解决问题。PM的自身教养会决断你解决问题的效率和方法,但是你能否完全解决问题的省悟和负担心才是做一个合格PM的基本素质。
自后的做法:
能否能解决是能力问题,能否想解决是态度问题。如果仔细去想,还是有很多方法没关系解决问题的。
例如:对待这种商业软件的使用水平问题不绝是头疼的问题。这套软件主要是兴办企业的项目人员来举行使用,但是项目人员工地上很忙没时间使用,或者根蒂不想使用,末了招致的结果就是软件整体使用形态不好,没人来用,那整个项目验收也会遭到影响。
但是作为软件公司也好,还是对方接口的信息管理办公室也好,都不是项目的直属管理部门,对项目人员基本没有什么桎梏力,你和对方工程部门沟通效果也不是很好。各人确实平居也很忙,哪有空来特地拿时间来搞这玩意,但是作为体例来说没人用那还有什么价值?
所以自后我特地拟定了一套执行战略。
首先楷模培训文档和培训视频,培训之后对培训人员举行考核。考核不通过的重考,每次将考核结果公布在公司体例中,全公司可见。
其次一般使用时,根据公司业务现实央浼,整理出各私人员数据录入准绳清单,也就是说每私人每周或者每月必要录入那些数据都是没关系量化的,特地整理出表进去。
每月出报表,间接将数据录入处境和绩效考核挂钩。
末了的杀手锏就是提报制度,考核结果如果不及格,第一次不及格,自己告诫一次;报到部门经理,让其鞭策;第二次不合格,报到副总,让其鞭策;第三次不合格,报到总经理,让其鞭策;
推行之后,整体使用效果截然上涨,就算有个体使用不好的,总经理都无法搞定,那也不属于我们的管理规模了。
总结:
虽然处置的是保守商业软件,但是对待产品管理来说有些东西都是相通的。希望本文能给各人一些启示和帮助。再次感谢各人的支持。看到那么多做产品衰落的守业者分享,我也就忍不住想说说我的通过,首先解说我对产品衰落的定义惟有一个就是没做成你起先想做成的样子,包括完全完蛋还有半死不活。
一、先分享一个做电商的产品的通过
1、不是每私人都适合守业。这个是个老生常谈的问题,但是我自负好多守业者只是这个道理,并没有去理解他,当然不撞南墙不回头也是优良守业者的一个品德,这里我要说的是如何去寻找你的配合伴侣,这个很重要,我的创议就是好的配合伴侣是可遇不可求的,当你们聚在一同仅仅是为了发财而不是想真正的做一个好产的时候,你们就已经必定不会做好一个产品,这就是胎死腹中的活生生的例子,后面的发展也就是狗急跳墙云尔,而且我创议你要是为了钱去守业的话,请不要说自己是守业者,你最好说你是去做生意了,谢谢。
2、别做轻重倒置的事情。说说我们其时的情况就是电商020刚刚振起的时候,看到这个相当的兴奋啊,线上和线下集合,听起来就是改变了人们的生活方式啊,让你的生活更便利,其实说真话我们首创人也并没有彻头彻尾的了解这个东西到底是什么,是若何改变我们生活的,总之就是看到他人做了,我们也就做了,对象很宏伟,做xx最大的限时配送平台。这么挺起来其实是没什么问题的,但是自后发现我们做的事情,对待我们的对象用户来说不是强需求,只是一针见血云尔(其时在大学做的初期市场,企图把整个xx的学校市场全部拿下),这些需求都是我们替用户意淫进去的,前期并没有神曲的去做市场调研,并不知道用户真正想要的是什么,或者说其适用户也不知道他们必要什么,我们想要创制更好的时候完全是靠自己的意淫去做这个事情。那么我的总结就是:如果你想做一个用户喜欢,并且愿意为你的产品复出时间价值去使用的产品,那么就把用户调研贯串到你的产品始末,真正的去了解用户到底挟恨的面前到底是什么情由,你提供的产品能不能解决,自己去模仿用户场景,把用户放在第一位,而不是靠自己的意淫去绑架用户,不然你迟早一死。
3、别自视甚高。很多人做产品喜欢自视甚高,反而忽视了产品的一些问题,就像我们在其时由于一时的事迹较量好,就开始抓紧了,自后就挂了。
4、产品做的跟迷宫一样,你以为你自己很高端啊。首先我说一下,这是我对当下一些产品的一些吐槽,用户体验超级差,至于什么就不说了,由于这句话自后也有人跟我们讲过,我们为了追求大而全,做了好多我们不拿手而且今朝回头来看简直就是丧尽天良的事情,当然在那时候我们很沐浴,我们觉得用户看到了我们的产品就肯定会觉得我们是下了功夫的,我们的技术团队多么牛逼(自后才觉得,卧槽,还是太年老啊)。在我们的发展经过中我们发现其适用户不会关怀这个是谁做的,你用了什么技术,用户在会在乎老娘用的爽不爽,看着我们。效果是不是超赞,是不是简单且容易上手,这就够了,所以呢,还是说用户体验这个东西还是有很深的学问,不是你说我的产品有很好的用户体验,就会有的,产品好,用户说了算。(我觉得360在这方面做得真的很好)
5、一个好的产品必要好的运营,别以为你是乔布斯,在中国那句酒好不怕巷子深不是说给你(我)听得。首先强调一点,这个好的运营是建立在好产品的基础上的。如果你能做好运营那也是对你的产品的尊重,别以为产品不会说话就不会骂你。首先我觉得你要让你的运营团队明白产品的永远,也就是你的初心,明白产品的价值观还有生命力,从而去做低价值的营销。
6、不自负战友,不给年老人时机。这是我做上一个产品的时候总结到的,守业公司来说经验当然重要,但是年老的血液是必需的,大胆的自负你的战友,给他犯错的时机,别觉得你就是很牛逼,想想你在这个年级的时候什么样子,跟他比比,别老是一副高高在上的样子,好的团队气氛也会给产品一个暖和的标签,你要自负用户可不喜欢那些冰冷的无人情味的产品。毕业三年多了 做过几个不搭边的产品
1.刚毕业的时候进了守业公司做Android文件管理工具 文件大师
国际除了ES文件管理器之外,应当就是文件大师的量最大了 。不过其中我做的一些事情,今朝想起来蛮恶心的。
(1) 做了一个插件体例,自己写了五个插件,效力包括
文字加解密 : 用密钥将一段文字加密,没关系发给他人,他在用相同的密钥解密
文件加解密 : 跟文字差不多,就是大文件加密解密都特别慢
文字粘贴板 : 没关系把常用的文字 例如邮箱之类的东西放在内里,每次使用的时候点一下复制按钮就行了
缓存整理: 就是日常一般的缓存整理
内存阈值管理: 是个必要root效力修正安卓整理内存阈值的的玩意。
然后再也没更新过,今朝google play上这几个插件加起来能有十万左右的下载量,影响不太好,由于界面是这样的。。

(2) 猖獗的堆砌效力,增加了很多普通用户完全用不上的效力(类似SFTP,蓝牙oprovex),让装置包变得很大,运转速度变得较量慢。
(3) 以前完全收费的产品,突然针对某个已有的效力开始收费,变成大批用户满意
(4) 自后决断做文件大师的iOS版,iOS上管理文件的需求自己就不大,而且用户如果要存word ppt之类的东西,还会都生计类似WPS这种效力性应用里,这些效力性应用都自带文件管理,招致纯正的一个文件管理产品的需求无穷小。在这个iOS版中,我们还以moce的思想做了很多怪异的东西进去。每天下载量三四百,自后间接下架了。
在产品有千万量级的时候去职了,祝愿老东家,听说老东家12月要在北京开颁发会颁发最新产品,希望能让人当前一亮。

2.去职之后我们做了个形式策展网站今朝已经封闭,没法访问了。
石子儿网是C2C异邦的几个形式策展站做的 包括mtoome storify
界面类似这样
是鼓吹用户做学问整理,形式整理的网站。被做投资的师兄说获胜率为0,让我坚决罢休吧。不愿意罢休,就又相持了很长时间。最终融不到钱做不下去了。
自己总结起来是由于国际网民的均匀素质的比欧洲美国日本之类的处所还是会低不少,做学问整理这种事情不是大多半人会愿意做能够做的,国际网民还是关注文娱性的东西较量多。

3.本年下半年开始做一个新的社交项目 好奇喵是一个给年老人(中学生偏多)的社交问答平台 虽然听起来是问答,但其实主要是在卖萌与社交。
给各人看个图标~私人觉得萌萌哒
其时三个开发人员同时做了moce ios web 三个版本。
在运营经过中有几个我们跟我们的预期完全不同的方面
(1) 预期是一个在熟人之间互动较多的产品,结果目生人之间玩的更夷愉,由于在这里展示了自己不同的一面,而且不愿把自己的逗逼一面让朋友知道。
(2) 在私人页面我们增加了一个分享私人主页的按钮,没关系通过这个按钮把自己个主页分享到微信微博之类的处所去。朋友没关系通过私人主页间接匿名发问。 首先辈入这个分享的环节就已经人很少了,然后通太过享进来的主页来间接发问的人就更少,通过这种形式传布变得相当的困难,一点作用都没有起到。
(3) 起先的版本新用户进去之后没有人可问,没有问题可答复,自后逐步增加了随机问题,问题广场之类的解决措施,外表上看起来效果还不错,但从数据上看留存率果然没有以前高。 分析情由应当是初期的用户很多从最美应用过去,主动性强一些。最近的用户从各种各样的市场过去,不肯定是对象集体。
(4) 作为一个社交应用,女性用户占了80%以上,让我们几个宅男玩的不亦乐乎。。不过不知道为什么就是男性用户量上不来,都是小女孩在相互调戏。
产品还在迭代中,接待各人试用我觉得点子衰落不要紧,关键是至多迈出了这步,把东西做进去了。分享两个点子没衰落,但是由于没有执行力,末了衰落的例子吧。
2012年,去海底捞吃饭,门口等位的很多,拿号的也不敢走,就怕错过了。那时想能不能做一个排号软件,你拿了号然后走人,等快到你了,手机通知。然后就发散思想了,排号是主要效力,然后发现经常排队的餐厅日常也都在大商场和茂盛商区。如果在排号的基础上再做一些守候时间的营销应用,例如和周围商家集合,用这个号没关系享用相应折扣,等于将餐厅的宾客举行了引流。
如果不想逛的,这个软件没关系使用蓝牙或NFC等无需网络举行一些多人配合的游戏。由于很多都是一帮人吃饭等位,一同打个牌什么的还是能消磨时间的,乃至游戏没关系设计成内里有同消耗打发餐厅的互动,想知道明日传奇最新预告。如多人一同探宝,发现排号餐厅的优惠券等。也可增加汇集要素,如某样装备必需在某个指定餐厅排号吃饭才略支付。
其他还有好多的想法,例如室内导航什么的。然后本年看见36克消息就说有一家做排号软件的已经拿到首轮千万了。然后有的排号软件已经集合微信了,然后发现很多餐厅都在用了。然后就没有然后了。这个就是没有执行力的衰落。
2013年,自己没事跟家做饭,发现做饭最烦人的不是炒菜,而是买菜,洗菜,切菜,刷碗等一系列的琐碎事。很多年老人想回家自己做饭,但是下班了菜市场也关了,要不就是做顿饭累的半死。就想能不能做蔬菜半制品加工。例如炒个鱼香肉丝,内里的肉,素菜,调料,全部打包一同,间接抄就完事了。打包盒用好的盒子和碗,还能当餐具使用,吃完都不消刷碗。定位人群是办公区的白领女性,所以在包装上要有层次,在配上点小资小调的卡片,配送目的地针对公司,口碑传布很快。还有很多想法和细节就不多说了,总之本年,这个项目也有人做了,首轮千万。
其实行在说这些,不是用“假若·····就”,而是用“如果······但是”,即使有这些想法我也去做了的话,我也不保证能做成。还是那个话,好想法不缺,缺的是执行力。而且是靠谱的执行力。
看了各位的衰落我觉得其实那都不叫衰落,做进去就是获胜,至多有实操的经验,离下次获胜也不远了不是。想想不做才是衰落呢,是这样吧,呵呵说说我担当做的这个项目吧。衰落倒不至于,可能是流产。
当然这个项目是不错的。
我为此还是不绝时刻不忘。假若说有时机再做一次的话可能我还会再做。
2013年,一个大学特别好的哥们跟我打电话说,你这一段时间属于刚刚毕业,要不咱共同搞个项目吧。具体若何搞我们再商量。当然主题是环绕留学的。
我回去做了一份计议案。关于全球的中国人留学市场的云云。
不久投资人就跟我“见面”了,当然是在网上。他们是两个跟我一样年老的UCLA留学生。
一说到这个话题,其时兴奋的睡不着觉,也不论时差什么的了。
OK。那就开整吧。
2013年是互联网行业纷繁寻找转型的一年。
很多大的网络平台,包括微信、微博,都在想形式转型,推出自己的商业形式。
我们的商业形式其实就是“公益性中介”。
由两个出资人,也就是那两位UCLA的朋友联系当地的CSSA配合,推出以“接机”、“问答互换”、“同城活动”、“公益(故事)”为主的四个板块。
由于推敲到透漏太多信息的缘故,只放了一个带马赛克的页面图吧。
↑当然,这个网站已经处于无人运营形态半年多了。如果正在运营的话,“最新活动”一栏里将出现很多的活动列表,以瀑布流的形式展现。
其实一看网站就很明白,所涵盖的局部有些平台是在做的。我们的主题设计,也就是类似豆瓣同城的同城活动,例如美国的Meetup,就是已经很幼稚的平台了。
但是最大的一个问题是中国留学生不太容易在这下面玩。有些留学生乃至连Fstpowerake和Twitter还不知道是啥,英文基础并不好,和老外打交道属于白纸形态。
所以这就是我们的“公益性中介”的起程点。
一方面是提供应中国留学生利便,一方面又能找到自己的生存之道,然后在北美执行。
↑这就是meetup页面,采用了lbaloney局部技术,其实界面很友爱。但是看到这些个金(qi)发(xing)碧(guai)眼(zhuang)的洋人,很多中国留学生肯定就没有跟他们一同玩的欲望了。
作为一个生活在郑州的Diao丝来说,能担当这个项目我觉得烧高香了。
当然我是没法去美国跟他们玩儿运营的,我这边只担当网站这个产品。
由于郑州和洛杉矶的人力本钱简直不是一个数量级,所以产品的开发被放在了郑州,也就是我指点元首的这一个小队。
由我和哥们招人,我担当监管和产品设计。
↑最左侧的是程序妹子,这是我们临分伙的时候聚餐的场景。处所是程序妹子租的出租屋,每个月700,是城中村的毛坯房。
我这私人是有点偏执的,如果一个东西做的不够好或者做的有点瑕疵可能惟有两种解决形式,一是勤勉把它做好,二是就别做。我和我们的主程序开发是类似意见,她(没错,是个代码写的很好的妹子)乃至比我更偏执——如果程序这边哪位童鞋写的代码不太稹密,就把所有代码重写一遍。
程序猿的能力七零八落,尽量用了Github,开发进程相当慢慢。
所以从制作到上线的计划,拖了整整一个半月。
显然我是负主要负担。
↑这是从办公室17楼看到的夜景,就是奉陪着这一条路的夜色,我们加班到夜里两三点,为的是一个效力和机制的完美。
由于周期不十足以及本钱的推敲。于是其中一个投资人就炸毛了。
首先他开始间接向程序发命令,某某效力该这样那样做。
其次,开始削减工资。招致了设计的去职。
末了,寻找了一个程序员来替代我的位置。
当然,之后的事情我不说就基天性清楚了。
于是这件事情好像跟我没什么关联了。
摄取几点教诲就是:
1.共同人的理念是相当重要的,这必必要长时间沟通相处来解决,价值观不同间接影响到配合中出现问题的打点方式;
2.做事情和打点感情不能混杂,减你工资你去职金科玉律;
3.我今朝处置金融相关的一些劳动,只能是入门,换了新劳动以来我才认识到其实项目的主题就是它的商业形式,不能挣钱(资源)的项目不是好项目。
4.尽量不要让非专业的投资人干预开发者和运营者的思绪,即使投资人说,“产权是我的,我说了算”。非专业的干预对项目惟有缺点。
然后呢。
中国留学生的市场依然很大,他们的消耗打发能力依然很强,而且“公益性中介”依然有它出现的必要性。留学中介市场也许必要一些转型了。
补充一点,戏剧性的是,位于郑州当地的一个公司居然做了一个跟我们想法类似的东西,“留学圈”,进去看了以来,实在就是我想要的样子。
↑图为留学圈的某页面。美工设计很相符潮流,并且体验很友爱。 万能遥控器 iPhone耳机接入一个硬件 控制家里空调 电视 洗衣机 #做了六个月 做的太差了 产品委曲没关系用 但要控制很多产品 必要大宗接入协议 # 以来对硬件发怵 基本只关注互联网我喜欢这个问题...
由于公司内里做分享的往往都是获胜的劳绩
只能听到他人是如何获胜的
但并不能有用的削减自己踩坑的次数
而衰落过的人又不愿意把自己衰落的历史拿进去说
放下脸皮,曝光自己的衰落的人是值得顾惜的...
我是设计师,由于设计的劳绩很难用获胜和衰落量度
对我私人而言,做烂尾的,没上线的,就是衰落
做上线的,但没做出亮点的,也是衰落
而那些上线,就被用户骂,没有获得好评,紧急下线的,生产计划。就是大衰落
具体项目就不在这里提了,都是泪
回想一下,衰落的项目总是有共通点,实在离不开这么几个情由:
1.没有评价好风险,有了一个好idea就头脑发热去做,做着做着发现有个大坑,做不下去了
2.需求变更,做了一半,产品侧说没想清楚,不做了,砍掉。这种处境设计师不是没负担,应当做之前就大胆PK项目的价值,帮助产品评价好风险。
3.真正的产品亮点,被各种理由推到传说中的二期再做。呵呵,自负我,二期再做就是永远不会做了。
4.产品担当人变更,每一次担当人更改,都非得提出点自己的新看法、新意见,大改一番,然后项目就被折腾的不像样,拖得久,团队成员豪情被消磨...
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作者:拽拽 来源:臭美猫
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